羌人不懂汉家礼数，不懂得什么叫谦虚，他们只知道弱肉强食，只知道强大的人才能活下去，弱小的人每活一天都应该感谢上天。
当然，不只是羌人，整个东汉的边陲之地，幽州并州凉州，还有南边的几个州，从事实上来说，因为恶劣的生存环境和低劣的教育普及程度，人们的思维方式和中原汉人的思维方式都有很大的不同。
乱世之初搅得天下大乱的那群边地武人，以吕布为代表，小奉先行为简直是家常便饭，并且他们丝毫不以为意。
到后面，虽然父母家人都在曹操手上，马超还是决定起兵反曹，最后让自己老爹马腾和一大家子都被曹操杀了祭旗。
这些在时人和后人看来都冷酷无情毫无廉耻的行为，却是当时边地汉人和中原汉人在行为逻辑上有根本不同的重要体现。
按照他们的逻辑来看，这样做并没有什么不对的，所以对付这群人，就不能用中原逻辑，而要用彻头彻尾的边境逻辑。
我比你强，我就能俯视你。
你要是敢反抗，我就灭了你。
所以你要乖乖听话，老老实实的臣服，不准搞事情。
懂？
这是一切合作的前提。
那多慑于刘备的威势，果然降低姿态前来拜见刘备。
见刘备的时候，刘备骑在高头大马身上俯视那多，那多站在刘备面前，姿态谦卑，并不敢直视刘备。
“大汉有一句话我很喜欢，叫做识时务者为俊杰，认得清局势，知道该做出什么样的决断的人，就是俊杰，从这个角度来说，那多，你也是个俊杰，我很欣赏你。”
刘备挥了挥手，让士兵把两个大布袋子交给了那多的护卫，那多走上前看了看，发现是两大袋子之前见到过的细盐。
他又惊又喜。
“刘将军，这是？”
“赏你的，赏你识时务。”
刘备笑着说道：“你要继续做正确的事情，遵从本将军的号令，不要与汉军为敌，如此，赏赐是不会少了你的，本将军知道你们素来缺盐，盐，不会少了你们的。
当然，你要约束部众，不得进入禁区一步，要是有什么人想要对官府不利，你若提前通报，也是大功一件，本将军素来赏罚分明，有功必赏，有过必罚！”
刘备忽然提高声音喊了一嗓子，把那多轻轻的吓了一下。
那多直接抬起头，迎着阳光，看着满脸核善之意的刘备，心头不自觉的掠过一丝凉意。
“将军说的话，我记住了。”
“那最好。”
刘备笑着跳下马，走到那多身前，伸手拉住了那多的手，邀请他到自己的行营里享受炖羊肉和烤羊肉。
“有了细盐之后，吃东西再也没有苦涩的感觉，吃肉就成为了一种享受，羊肉的鲜嫩和美味被细盐充分激发出来，那种感觉，真的会上瘾的。”
刘备换了一幅面容，热情的邀请那多吃羊肉。
那多带着一丝丝的拘谨和刘备一起坐着吃烤肉，吃着吃着，也不觉沉醉在了羊肉鲜美的味道之中。
他当然已经体会过了用细盐烹煮烧烤食物的美味，和之前吃肉的时候的感觉真的是完全不同，以至于当时关羽给他的那一小袋子盐成了他的宝贝。
无独有偶，他身边的那些实力派部下们自从吃了他做东的细盐烤羊肉和细盐炖煮羊肉之后，也开始变得无法忍耐原有的盐的那种苦涩的味道，却又因为得不到足够的凉州细盐而不得不忍受那种感觉，食不甘味。
这一次这两大袋子，足够他们用很久了，那多也打算回去给部下们分配一些，好让他们稍微满足一下，也可以安抚一下部族中关于那多对刘备采取臣服姿态的反对声音。
那么好的东西，因为臣服就能得到，何乐而不为？
非要和汉军打个你死我活，还什么都不能得到，就满意了？
那多可不是什么武斗派领袖，相比于打生打死，他更喜欢奢侈的安稳的生活。
美美的吃了一顿羊肉之后，刘备执手送别那多，返回之前，那多又向刘备询问起了互市的事情。
刘备闻言，一拍脑袋。
“差点忘了，互市不仅你们需要，我们也需要，你们需要凉州的什么货物，递交一个清单来，我们需要你们的牛羊马，也会列好清单，除了每年赠予你们的细盐之外，还有什么需要的，就在互市上完成。
互市的原则是公平公正，一切货物的价格都按照目前的价格来算，我们可以在互市之前互相协商价格，食盐，绢布，锦缎之类的，还有牛羊马之类的，然后再根据价格进行互市，每次互市，我会在场，如何？”
“若是如此，再好不过了，您在场，我也一定会在场。”
那多很是高兴，握着刘备的表示感谢：“但愿从此，烧当羌和刘将军之间再也不会产生争执和战乱。”
“那是最好不过的，虽然我杀人不少，但是我可一点都不喜欢打仗，哈哈哈哈哈哈！”
刘备发出核善的笑声，送别了那多。
这次会面结束之后，那多那边就派人来到了冀县凉州牧府和负责互市等事务的甄俨对接，并且提交了他们需要的货物清单。
甄俨审查了一遍，觉得是没什么问题，就让刘备过目，刘备看了看，也觉得没什么问题，就通过州府渠道将此事公布，让负责从事这些货物生意的本地商人做一番准备，来州府报道。
对于参加互市的商人和货物，州府要亲自把关，商人需要提交货物给州府查验，然后报上价格让州府判断是否合理，等一系列流程走完之后，才能从州府拿到互市准许证。
这一系列的流程在部分官吏看来是没什么必要的，尤其是州府要求价格明显虚高的货物降价的行为，被一些官员认为是不合适的。
为此，阎温还建议刘备不需要这样做，对付羌人，多赚一点未尝不可。
刘备则认为不可以。
“我说过，对于服从政令的人，我一视同仁，这个世上存在名为信誉的东西，信誉在，无论是汉人还是羌人都会相信一个人，信誉不在了，无论是汉人还是羌人，都会怀疑一个人。
我身为凉州牧，为国家安定边境，有这样的一个身份，我又怎么能成为一个没有信誉的人呢？为了一些不义之财而损失自己的信誉，古人不会这样做，那么我又如何能够这样做呢？”
阎温无言以对，感到惭愧，很快退下，不再反对。
之后他向身边官吏感叹，刘备虽然年轻，却有古之贤者的风范，公正严明，这样的人，才是他们应该追随并且赋予信任的人。
一个多月以后，中平四年二月初，第一批将要参与和烧当羌部落互市的商户名单全部敲定。
于是刘备亲自领队带着他们前往金城郡西部都尉驻地龙耆城，与那多亲自带队的烧当羌互市队伍展开互市。
刘备和那多在龙耆城外地互市场所见面，双方共同敲定了双方商品货物的价格和交换比例。
烧当羌一边主要的交易货物是活着的牛羊马和骨制品、皮毛制品、马奶酒等特色产品，而凉州官府这边主要是食盐、绢布、锦缎、瓦漆瓷器等生活和手工艺品。
刘备和那多一起对这些商品的互相交换比例做了规定，并且仿照结盟的形式进行宣誓，宣誓双方互相以诚心作为交易的基础，不欺骗，不背叛，不以次充好，违者必将得到该有的惩罚。
于是交易正式开始。
